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打造淘宝搜索结果页的龙头凤尾

2021-04-07 00:11:43 字号:

一篇好的文章,往往是龙头猪肚凤尾,而淘宝的搜索结果页也不例外。为什么说淘宝搜索结果页是龙头凤尾呢?我们先来看下龙头。

一、淘宝搜索结果页的龙头

从上图我们可以很明显的看到,淘宝搜索结果页的前面,多了两块内容“流行风格”和“潮流因素”。为什么会出现这两块内容呢?这和天猫今年的定位息息相关。

今年天猫定位为“时尚、品质、多元”三个战略方向。而在这三个天猫定位关键词中,“时尚”定位将更加强化。对于一线城市的消费者而言,年轻人对时尚敏感度更强,因此天猫必须用时尚和潮流来打动他们。

那么我们怎样才能够让宝贝展现在这里呢?前提是你的宝贝的风格或者潮流因素与买家所选风格一致。而这些风格可以包含在宝贝的标题或者SKU属性中。看到这里,可能有的掌柜会想,那我将这些流行的因素和风格词都写在标题里,不是就获得大量的流量了?答案是否定的,为什么呢?

第一、 如果宝贝标题中同时出现两种不同的风格词,是会被判违规的。因为淘宝规定,同一类风格词在标题中不可同时使用;

第二、 如果标题中含有多种不同的潮流属性,是会被判为滥发信息的;

第三、 客户体验。如果买家进入你的宝贝后发现与标题所描述的属性是不一致的,是会严重影响客户的购物体验的。这些都是淘宝所禁止的。

那我们应该怎么做才能更好的获取这部分流量呢?首先,我们要对自己的店铺进行定位,形成店铺的风格或者特色。然后,根据店铺的风格特点,完善自己宝贝的SKU属性。可能有的掌柜比较忙,或者产品上新频率比较高,导致SKU属性不完善或者根本不填写。这是一种非常严重的错误做法,正所谓“磨刀不误砍柴工”,只有把SKU属性完善,我们才能提高产品的相关性,提高客户的购物体验,为店铺获取更多的流量和转化。

除了获取淘宝搜索结果页的龙头流量,我们还可以做什么呢?假如获得了该部分流量,你又能保证都能带来成交吗?答案是否定的,那我们还应该怎么做呢?

淘宝搜索结果页需要龙头,我们的宝贝详情页也同样需要龙头,通过龙头突出宝贝的优势,吸引客户的注意力,留住客户。具体方法如下:

(1)突出宝贝的受欢迎程度

高销量款!突出宝贝的受欢迎度,加量500件,让买家觉得宝贝数量有限,想买的要抓紧拍下。错过了就没机会了。

(2)突出宝贝的价格优势

我们在让买家感受到宝贝受欢迎度的同时,突出宝贝的价格优势,让买家产生购买的欲望!

(3)突出宝贝卖点

在成功吸引买家后,我们还要突出宝贝的卖点,突出产品的优势。

(4)凤尾

在取得好的开头后,收尾的时候,我们要做的就是打消买家的顾虑,促进买家购买。那应该怎么做呢?我们先来看下淘宝搜索结果页的凤尾。

二、淘宝搜索结果页的凤尾

淘宝的每次细微的变化,大都是为了承接之前的某些习惯(譬如新品权重降低后给到的补偿)。细心的掌柜会发现,大类目现在在淘宝搜索结果最下面页面导航处出现了一个“★”符号,这是给到“新欢”和“拾货”(麦麦)的新进入口。点击“★”符号进入后宝贝页面如下:

而“新欢”正是为了给新品予以一定的“补偿”才诞生的。这样的结果无疑是给到了更多的流量来扶持一些新品或联合营销效果俱佳的宝贝。而拾货是由各类专业行家一起为消费者打造的导购精选集。“新欢”和“拾货”,除了新增的这个入口外,在淘宝网首页-网站导航-特色购物和我的淘宝下拉菜单中也有入口。

淘宝搜索结果页的凤尾,能够给到卖家更多的流量来扶持一些新品或联合营销效果俱佳的宝贝。那么,同样我们的宝贝详情页,也可以通过凤尾为我们带来更多的成交转化。方法如下:

(1)给以买家信心

通过截图好评,让买家来说话,给以买家信心,让买家对宝贝的质量信服。

(2)让买家感觉占了便宜

我们不仅要让买家看到了便宜,最主要的是要让买家感觉占了便宜,抓住买家的心理。

(3)一锤定音

在宝贝详情页的最后,我们再次强调预售宝贝的优势,让买家无后顾之忧,下定决心购买。

三、总结

为了给店铺获取更多的流量和提高转化率,我们需要优化宝贝的SKU属性,让宝贝详情页达到龙头凤尾的效果。为此,我们需要做到:

(1)我们要对自己的店铺进行定位,形成店铺的风格或者特色;

(2)根据店铺的风格特点,完善自己宝贝的SKU属性;

(3)突出宝贝的受欢迎程度和价格优势并突出宝贝卖点,形成龙头相应,吸引买家的注意力;

(4)给以买家信心,同时让买家感觉占了便宜,最后再次强调宝贝的质量,一锤定音,让买家立刻下单,达到凤尾的效果。


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